| 速样通应用场景分析 |
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速样通应用场景分析
外贸业务员在开发客户时，常遇到下面情况：
情景1. 客户对样品费很纠结，每次谈的好好的，品质价格也ok，说道样品费就开始纠结，有没有什么好的方法可以突破一下？
情景2. 提到样品费，客户不回复了，还开连锁超市呢。
情景3. 每次谈到样品费的时候事情就是不顺，好几个单谈到样品费的时候就是拖拖拉拉的，没有什么消息或者就是说客人又暂时不要了
情景4. 客户直接叫送样7GK的样品，但是自始至终未提样品费及价格的事情。
情景5. 样品都做好了，样品费迟迟不打，怎么催款呢
情景6. 和以前联系的另一家沙特客户一副德行，不付样品费不付运费。
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针对上述情景，速样通提出的解决方案是:
首先还是要判断客户是否有价值，纯粹骗样品的自然不去理会。
但如果客户真实，有一定价值，又纠结样品费和快递费，怎么办呢？ 是放弃？ 还是自己承担风险？
这种情况，可以考虑使用速样通 (前提是双方都要注册速样通会员)。
比如：买家有50点积分(价值50美元)，申请用积分兑换样品或者快递费，供应商同意后发货，买家确认收件后，供应商收到积分。
如果最终成交，供应商自然赚到利润，即使这个买家没成交，供应商获得的积分，还可以联系其他买家(大约10个)，获得更多机会。
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如果坚持不寄样品，两个机会(成交or更多买家)都没有.
万一其他供应商先使用速样通呢？
赶快加入速样通吧，机会就是您的。
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